Co by było, gdyby Zortrax zrobił to jednak inaczej i zamiast Inventure najpierw wypuścił na rynek M300…?

3

Na wypadek gdyby ktoś tego jeszcze nie zauważył, w przyszły wtorek Ultimaker zaprezentuje nową drukarkę 3D. Oczywiście mamy już pewne przecieki na temat tego czego można się spodziewać, jednakże wszystko co możemy na chwilę obecną powiedzieć, to to, że będzie praktycznie tak samo – ale zupełnie inaczej… Holendrzy po raz kolejny zawieszą bardzo wysoko poprzeczkę i jeśli oczekiwania pokryją się z rzeczywistością, wielu firmom będzie bardzo trudno go dogonić… To skłoniło mnie do pewnych przemyśleń na temat Zortraxa… Gdyby rzeczy potoczyły się inaczej, gdyby podjęto inne decyzje i działania, firma mogłaby być w dużo lepszej sytuacji niż obecnie. A na pewno w bez porównania lepszej, niż będzie 19 października…

Generalnie jak na razie jest całkiem nieźle. Przychody i zyski cały czas rosną, chociaż może nie aż tak mocno jak przepowiadano. Pytanie co dalej? Na razie o sytuacji rynkowej Zortraxa cały czas decyduje niezniszczalne M200, a jego pozycję ma umocnić wprowadzone niedawno do sprzedaży M300. Niestety nad firmą wciąż ciąży widmo Inventure, które nie może doczekać się rozpoczęcia dystrybucji. Tymczasem lada moment w sprzedaży pojawi się produkt, który może sprawić, że nikt nie będzie już na nie czekać… A można było to zrobić zupełnie inaczej. Oto luźna analiza z cyklu – „co by było, gdyby…?

Wyobraźmy sobie następującą sytuację… Zapominamy o Zortraxie Inventure – zamiast niego na rynku w 2015 roku pojawia się M300. Kosztuje tyle samo co obecnie, czyli 20.416 PLN brutto. Firma ma dwie drukarki 3D w ofercie, które uzupełniają się wzajemnie, w dwóch zupełnie różnych przedziałach cenowych. Rok później, jesienią 2016, na rynek trafiają od razu dwa urządzenia – M200+ i M300+, czyli te same konstrukcje, ale wyposażone… w dwie głowice drukujące. Cena M200+ to ok. 15.000 PLN brutto, a M300+ to ok. 30.750 PLN brutto.

Co w ten sposób udałoby się osiągnąć? Firma miałaby na rynku aż cztery drukarki 3D bazujące na tej samej, sprawdzonej konstrukcji, ale oferujące użytkownikom szereg różnych możliwości w zróżnicowanych pułapach cenowych. Przy takim rozwiązaniu Zortrax miałby klientów na każde urządzenie – i co ważne, żadne z nich nie rywalizowałoby bezpośrednio ze sobą (nie przy zaproponowanych cenach).

Konstrukcja M200 zostałaby wyeksploatowana do cna i można byłoby ze spokojem przystąpić do bardziej zaawansowanych prac nad jej następcą – Inventure. Mając w ofercie cztery urządzenia, firma mogłaby z powodzeniem zwlekać z wypuszczeniem kolejnej nowości przez dwa lata. Inventure byłoby drugą generacją drukarek 3D Zortraxa. Od początku posiadałyby „normalny” obszar roboczy na poziomie 20 cm w każdej osi, a nie 14 cm jak obecnie (-2 cm w X i Y na raft), z którym nie bardzo wiadomo co zrobić oraz miałyby już w standardzie dwie głowice drukujące i podgrzewaną komorę roboczą.

Ta strategia byłaby bardzo bezpieczna (nawet trochę zachowawcza), ale niezwykle skuteczna. Gdyby wszystko potoczyło się tak jak opisałem, to Ultimaker miałby teraz trudny orzech do zgryzienia, a nie odwrotnie…

Udostępnij.

O autorze

Paweł Ślusarczyk

Prezes zarządu CD3D Sp. z o.o. oraz Business Development Manager. Posiada ponad 12-letnie doświadczenie w biznesie, zdobyte w branży IT, reklamowej i poligraficznej. Od stycznia 2013 roku związany z drukiem 3D.

  • Blazi

    Po fakcie to każdy jest mądry. Gdyby Inventure wyszło zgodnie z planem i jakościowo było chociaż tak dobre jak M200 to nie Ultimaker by się teraz tym martwił.

    • Ultimaker sprzedał prawie 15 tys urządzeń w 2015 z czego wychodzi około 30 mln euro. Zortrax ma jeszcze troszkę do nadrobienia

  • Darek

    Bardzo dobry artykuł! Tu nie ma mowy o żadnym hejcie, tylko konkretna i merytoryczna uwaga/porada, nad którą rozsądnie byłoby Zortraxowi się pochylić. Nie ma nic gorszego, niż nie analizowanie czyichś spostrzeżeń. Tu w tym artykule argumenty są bardzo sensowne.
    Przy okazji dodam swoje spostrzeżenie gdzie sam dostrzegam niestety poważny błąd. Otóż nie było żadnego sensu robić w zeszłym roku premiery Inventure, skoro produkt nie był w 100% gotowy do sprzedaży. Uważam też, że błędem było robienie premiery M300 w lipcu, skoro wysyłki zaczęły się w październiku. Wg mnie powinno być tak:
    Ze 2-3 tygodnie przed premierą robi się szum medialny, że coraj bliżej debiutu nowej drukarki, wychwala się jej parametry, ale od momentu premiery OD RAZU MOŻNA JĄ FIZYCZNIE KUPOWAĆ…! A tak to są tylko naokoło pretensje i psucie marki, po co tak…???
    Ja nie należę do hejterów i życzę Zortraxowi jak najlepiej, więc moje uwagi niech będą odebrane jako życzliwe, podobnie powyższy bardzo sensowny artykuł. Przeszłości się nie cofnie, ale czas wyciągać mądre wnioski i szybko działać by błędy wyeliminować w przyszłości.