Psucie rynku

8

Nowe technologie – w rodzaju druku 3D, przyciągają do siebie w swojej początkowej fazie ludzi stanowiących cały przekrój społeczny i osobowościowy. Technologie te są niczym nowo odkryty kontynent, odkrywający swe bogactwa zarówno dla naukowców i badaczy, jak i zwykłych poszukiwaczy przygód czy żądnych zysku handlarzy. Oddzielną grupę stanowią również ludzie, którzy nie potrafili do tej pory odnaleźć swojego miejsca w życiu i próbują uczynić to teraz w nowym środowisku, upatrując tam swoją szansę na sukces. Niestety większość z nich mimo szczerych chęci poniesie klęskę, dokonując przy okazji mniejszych lub większych szkód, dzieląc się efektami swoich porażek z innymi. Czy da się tego uniknąć? Obawiam się, że jest to po prostu cena bycia innowatorem…

Psucie rynku

Jak wygląda zdobywanie i podbój nowych technologii obrazuje najlepiej krzywa innowacji Rogera:

niewiele potrafie 01

Na początku są zawsze innowatorzy, czyli ludzie którzy zapoczątkowują i rozwijają technologię, pchając ją do przodu w jej najwcześniejszym, najbardziej niszowym okresie. Po nich pojawiają się wcześni adaptatorzy, którzy jako pierwsi próbują wykorzystać nową technologię w codziennym życiu i rozwijają popularność technologii na świecie. Następnie pojawia się tzw. wczesna większość, czyli konsumenci, którzy zaczynają korzystać z technologii w sposób masowy, mimo że stanowi ona nadal nowość na rynku. Po nich następuje późna większość, czyli konsumenci korzystający z niej w momencie gdy technologia ma już ugruntowaną pozycję na rynku, a na końcu pojawiają się tzw. maruderzy – ludzie, którzy z wielu różnych powodów wcześniej nie mieli okazji lub ochoty zapoznać się z technologią, jednakże stała się ona na tyle powszechna, że praktycznie nie mają już wyjścia.

Jeśli chodzi o druk 3D, to miejsce, w którym obecnie się znajdujemy, to strefa wczesnych adaptatorów. Innowatorami w Polsce byli tacy ludzie jak Maciek Patrzałek i ekipa Solveere, Przemek Jaworski i DesignFutures / ZMorph, Krzysiek Dymianiuk i Unique Design / MójRepRap.pl, koledzy z RepRapForum, Michał „yru” Liberda, czy Arek „Wulfnor” Śpiewak. Wcześni adaptatorzy, to klienci i naśladowcy powyższych osób jak również szereg powstałych niedawno usług i biznesów: dystrybutorów, sklepów internetowych czy w końcu serwisów www w rodzaju Centrum Druku 3D. To na co wszyscy z niecierpliwością czekamy, to wejście w strefę wczesnej większości. Wierzymy, że wtedy nastąpi moment przełomowy, wyjdziemy nareszcie z podziemia, opuścimy wieki średnie i… zaczniemy  w końcu na tym godnie zarabiać.

Niestety na ten pomysł wpadło też kilka innych osób…

Te osoby podążają przez życie niczym Forrest Gump, odbijając się od problemów i przeciwności życia niczym kulka we flipperze. O ile Forrest Gump ostatecznie osiągnął miarodajny sukces, o tyle prawdziwe życie różni się od filmu z gwiazdorską obsadą i ci ludzie prędzej czy później odnoszą klęskę. Natrafiając na taki temat jak druk 3D, upatrują w nim jedyną w swoim rodzaju szansę i nadzieję na poprawę życia. Wydaje im się (całkiem słusznie), że tego typu niszowy temat oznacza mniejszą konkurencję i tym samym osiągnięcie sukcesu przyjdzie im łatwiej i szybciej (co jest już niestety nieprawdą). Wykorzystując cały arsenał swoich wad i niedoskonałości, prą z tępym uporem przed siebie, psując wszystko co staje im na drodze, z gracją słonia w składzie porcelany.

niewiele potrafie 02

Kluczowym problemem tych ludzi jest to, że ich pasja i determinacja zupełnie nie idą w parze z wiedzą, doświadczeniem i umiejętnościami. Nie mając szans z bardziej utalentowanymi od siebie osobami, które na dodatek weszły w ten temat wcześniej od nich, próbują zwiększyć swoją konkurencyjność w jedyny znany im sposób:

ZANIŻONĄ CENĄ.

Determinacja i ściana braku innych perspektyw, przed którą stoją powoduje, że są skłonni oferować swoje produkty lub usługi za wyjątkowo niskie stawki, często stojące poniżej granicy rentowności. Swoje projekty realizują w sposób chałupniczy nie inwestując w profesjonalny sprzęt i narzędzia (bo i za co?). Jeżeli jest to ich pierwsza działalność gospodarcza, płacą minimalny ZUS, lub nie rejestrują się wcale, korzystając np. z uprzejmości innych osób takową działalność prowadzących. Na próżno szukać ich warsztatów czy biur – wszystko mieści się albo w domu przy kuchennym blacie, albo w warsztatach zaprzyjaźnionych firm lub u kogoś z rodziny. Najgorsze jest jednak przeświadczenie, że ich los się wkrótce odmieni i odniosą sukces, który pozwoli im na normalne, profesjonalne funkcjonowanie.

niewiele potrafie 03

Dlaczego to się nigdy nie wydarzy? Ponieważ już na wstępie obrali zły punkt wyjścia. Walka o rynek jak najniższą ceną jest z góry skazana na porażkę. Każdy kto chce budować tanie drukarki 3D może to osiągnąć tylko w jeden z poniższych sposobów:

  • używa do produkcji tanich i słabych jakościowo komponentów,
  • próbuje utrzymać względnie dobrą jakość przy wyjątkowo niskich marżach,
  • produkuje je na wielką skalę zarabiając na stosunkowo niskiej marży ale dużym wolumenie sprzedaży.

Wariant pierwszy jest krótkowzroczny i prędzej czy później odbije się konsekwencjami w postaci negatywnego feedbacku od klientów, złym opiniom na forach i serwisach branżowych, a w konsekwencji zamknięciu działalności z powodu braku zainteresowania konsumentów produktem. Co gorsza, za twórcą drukarki będzie ciągnął się negatywny PR, bez względu na to jaką konstrukcję by nie popełnił następnym razem. Wariant drugi jest tyleż romantyczny, co mało realny do przeprowadzenia – to prosta droga do szybkiego bankructwa. Wariant trzeci jest niemożliwy w obecnej sytuacji rynkowej – wielkiej skali sprzedaży nie są póki co w stanie osiągnąć nawet najwięksi z MakerBotem i Cubify na czele…

Jakie ma to zatem konsekwencje dla rynku? Oto niezliczeni „Bre Pettis Wannabies” zalewają Allegro masą tandetnego badziewia, wywołując wojny cenowe i psując opinię raczkującej dopiero branży. Ktoś powie: „spokojnie, dobra drukarka 3D sama się obroni. Niech sprzedadzą ich nawet 50, klienci sami wydadzą na nich werdykt.” To prawda, tyle tylko, że całkiem prawdopodobne, iż ci klienci do druku 3D już nigdy nie powrócą. Będą za to głosić wszem i wobec, że drukarki 3D są oszustwem – i co gorsza, nikt nie będzie mógł zarzucić im kłamstwa.

Kolejną sprawą jest to, że utalentowani twórcy drukarek 3D będą zmuszeni poświęcać coraz więcej czasu na udowadnianie potencjalnym klientom oczywistych przewag swoich konstrukcji, nad tanimi, wadliwymi tworami, próbując jakoś usprawiedliwić swoją cenę. I chociaż wydaje się to być czymś oczywistym, to jednak czymś innym jest porównywanie Mercedesa czy BMW do Renaulta czy Fiata, a czym innym do innego Mercedesa, który został odtworzony w dziwny sposób po poważnym wypadku, a nie mamy dostatecznych dowodów ani na skalę zniszczeń, ani na jakość poczynionych napraw. Wiemy po prostu, że klient kupuje złom, ale nie mamy możliwości mu tego udowodnić (bo np. konkurencyjna drukarka 3D jest prezentowana wyłącznie na zdjęciach lub w miejscach gdzie nie ma innych specjalistów mogących ją obiektywnie zweryfikować).

I tak dochodzimy do paradoksalnego konsensusu. Ideą technologii RepRap było umożliwienie każdemu łatwego i szybkiego skonstruowania drukarki 3D. To czego Adrian Bowyer być może nie przewidział, to ludzka chciwość, która sprawiła, że ze szczytnej idei dość szybko zrobił się zwykły biznes. Teraz zasadnicza zaleta RepRapów staje się również ich kluczową wadą, ponieważ obniża stanowczo próg wejścia dla nowych podmiotów. Podkreślam – pół biedy, jeśli tymi podmiotami byłyby jedynie utalentowane jednostki – wtedy mielibyśmy do czynienia ze zdrową rywalizacją. Niestety jednostki utalentowane zamiast rywalizować ze sobą, muszą również odpierać ataki duplikatorów, replikatorów, xeromanów i pseudokonstruktorów, którzy próbują zagarnąć fragment tego rynku również dla siebie.

Nowa ziemia przestała być dziewicza. Teraz mamy Bardzo Dziki Zachód.

Udostępnij.

O autorze

Paweł Ślusarczyk

Prezes zarządu CD3D Sp. z o.o. oraz Business Development Manager. Posiada ponad 12-letnie doświadczenie w biznesie, zdobyte w branży IT, reklamowej i poligraficznej. Od stycznia 2013 roku związany z drukiem 3D.

  • Rafał Tomasiak

    Bardzo fajny artykuł i rzeczowa analiza coraz bardziej zauważalnego problemu.

  • Jakub Niespolański

    „umożliwienie każdemu łatwego i szybkiego skonstruowania drukarki 3D”
    Seriously? KAŻDEMU? Gratuluję optymizmu i dobrego towarzystwa.

    Pawle, Twój tekst wygląda jak biadolenie „biznesmenów”, którzy mają problem z konkurencją.

    Tymczasem prawdziwy kataklizm dopiero nadejdzie. W postaci „przysłowiowych” Tesco i importerów z Chin. Jeszcze zatęsknicie za tymi „chciwymi pseudokonstruktorami” – aroganckie określenie, godne szewca z szesnastowiecznego cechu miejskiego, nie open-sourcowego hardware hackera.

    Bardzo rozczarowujący tekst. Mam nadzieję, że wymienieni w nim „innowatorzy” nie identyfikują się z nim.

    PS. Nie zajmuję się sprzedażą drukarek. Po prostu kiedyś złożyłem (raptem!) Prusę i wiem jakich umiejętności to wymaga.

    • Rozczarowujący? Heh, szkoda że nie czytałeś jego oryginalnej wersji, która była opublikowana dzień wcześniej o tej samej porze. W ciągu 3h artykuł zdążył rozczarować kilka osób na tyle, że zdecydowałem go zdjąć i przeredagować. Obecna wersja jest bez porównania mniej… „bezpośrednia” 🙂

      Pisząc tekst miałem na myśli kilka konkretnych osób z branży, których ostatecznie postanowiłem nie identyfikować. Starałem się również aby miał on wydźwięk bardziej ogólny i uniwersalny, stąd też być może całkiem trafna opinia, że przypomina miejscami „biadolenie biznesmenów”. Nie było jednak moim zamysłem rozprawianie się z czyjąś (czyjakolwiek) konkurencją w ogóle. Mam nieodparte wrażenie, że odczytałeś ten tekst jako atak na wszystkich, którzy robią drukarki 3D, a których nie ma w naszym zestawieniu. Nie twierdzę że tak jest, po prostu przy okazji pragnę oświadczyć, że to nieprawda.

      Chodzi mi o ludzi, którzy tworzą drukarki 3D w sposób amatorski, po najmniejszej linii oporu, byle sprzedać. Ewentualnie tworzą w miarę sensowne konstrukcje, ale sposób w jaki je oferują budzi zgrozę i zażenowanie. Uważam to za złe i naganne, zarówno dla rynku jak i dla samych konsumentów.

      Możliwe, że dochodzi między nami do różnicy w kwestii widzenia pewnych kwestii? Możliwe (podkreślam: możliwe), że patrzysz na to z perspektywy osoby mocno sympatyzującej ze środowiskiem open-source / hackerskim, ja z kolei od samego początku prowadzenia tego serwisu próbuję określić pozycję drukarek 3D na rynku konsumenckim, ustalić czy wizja drukarki 3D w każdym domu jest w ogóle możliwa? Działalność konstruktorów-amatorów, którzy postanawiają zostać z dnia na dzień biznesmenami handlującymi drukarkami 3D szkodzi tej wizji i ją oddala.

      Nie chodzi mi również tylko o kwestie cen. Jeżeli ktoś działa profesjonalnie sprzedając równocześnie tanie choć bardzo dobre urządzenia, a przy tym potrafi się z tego jakimś cudem utrzymać – jest ok. To ten drugi, romantyczny scenariusz. Firmą, która póki co wydaje się podążać tą drogą jest Jelwek. I chociaż napisałem, że tego typu działania są z góry skazane na porażkę finansową, to bardzo kibicuję chłopakom i liczę że im się uda i odniosą sukces. Drukarki mają świetne, sklep który prowadzą – profesjonalny, nawet nasze kontakty związane z przygotowaniem materiałów do zestawienia były przeprowadzone w sposób sprawny i wyjątkowo solidny (w porównaniu do co poniektórych ;-). I nie, nie płacą mi za to co teraz o nich piszę. Nikt mi za nic nie płaci za to co tu piszę, dlatego mogę pisać co chcę i uważam za stosowne. I zawsze piszę prawdę. Nawet jeśli kłamię 🙂

      A odnośnie Adriana Bowyera i łatwego / szybkiego montażu drukarek 3D, to było to naturalnie pewne uogólnienie. Szybkie i łatwe – tak, ale nie przez każdego. Jednakże montaż Prusy to wciąż bajka w porównaniu z montażem Objeta czy Mcora 🙂

  • Łukasz

    Osobiście nie znam żadnego z bohaterów artykułu, chociaż na żywo ich widziałem na licznych imprezach branżowych. Drukarki nie mam, tematem interesuje się krótko. Autora widziałem w Kielcach i powiem szczerze, żebym wcześniej nie czytał, nie spodziewałbym się niczego odkrywczego. A jednak. Autor zaskakuje mnie niezwykłym wyczuciem współczesnego świata. Nie są mu obce prawidłowości jakimi kieruje się biznes. Sam prowadzę różne firmy od 16 roku życia, a mam 32 lata. I powiem tak, święta prawda. Czy ktoś się zgadza czy nie, życie zweryfikuje każdy biznes i technologię do praw opisanych przez autora. Tak już ten świat funkcjonuje, chociaż na co dzień używam bardzo niecenzuralnych słów do określenia ludzi, określanych przez autora jako psujących rynek.

  • razorree

    każdy tu z artykułów mówi tylko o tym że ‚drukarki nie mogą być tanie’, czy autor ma jakiś w tym interes…. ?

    • Borys Markiewicz

      Na pewno jest lobbystą i trzęsie całą branżą druku 3d, jest jedynym producentem wszystkich drukarek na świecie i powinniśmy domagać się dymisji Pana redaktora 😉

    • No właśnie żaden… Jakbym o nich nie pisał – nie chcą płacić… 🙂

  • Wiesław Prusiecki

    Chciałem wyrazić swój pogląd w obronie autora tekstu „Psucie rynku”. Popieram głośno konkluzje tego artykułu !!!!!!!!!!!!!!!!!! Prowadzę kilka firm od 25 lat w Polsce które zajmują się m.in. przetwórstwem tworzyw sztucznych. Biznes w druku 3d prowadze od 4 lat z bardzo dobrym skutkiem. Kończyłem szkoły techniczne i studia w kierunku zarządzającym i jestem przekonany ze Pan Jakub nie ma pojęcia o czym pisze. Zainwestowałem w branże druku 3d ponad 2 miliony i nadal inwestuje wiec moge obiektywnie podsumowac ze POLSKI RYNEK JEST RZECZYWISCIE PSUTY przez „garazowe firmy” rodem znikąd. Nie maja doświadczenia, wykształcenia, środków oraz innych narzędzi do prowadzenia takiego biznesu, więc obniżają ceny maksymalnie lub schodzą poniżej progu opłacalności. Oczywiście nie jest to dla mojej firmy wielki problem poniewaź poważny klient który sparzy się złymi usługami wcześniej czy później trafi do naszej firmy. Czasami Black PR do dobra reklama dla innych. Reasumując: Panie Jakubie, zbuduj potęgę w druku 3d, zarządzaj dziesiatkami ludzi i zacznij obracać setkami tysięcy w skali miesiąca w tej branży a dopiero potem rozpocznij dyskusję nt. ekonomiczne o których w tej chwili nie masz pojęcia nawet w skali micro………(bez obrazy oczywiście).